Если вы уже пробовали через Интернет рекламировать свой бизнес, то, бьюсь об заклад, скорее всего это была связка “лендинг + яндекс.директ”. Благодаря учениям «Бизнес Молодости», именно такую связку сейчас используют, или пытаются использовать большинство предпринимателей.
Не буду сейчас говорить ничего плохого про данную связку, она, действительно, работает. Но далеко не в 100% случаев. В данной же статье я расскажу вам про схему интернет-маркетинга, которая работает всегда.
Главная проблема со связкой “лендинг + яндекс.директ” в том, что если вы занимаетесь, далеко не самыми массовыми товарами/услугами, а чем-то гораздо более узкоспециализированным, да ещё и работаете в не большом по численности городе, то поискового трафика на свой лендинг будете получать очень мало. Даже если подключить SEO, доски объявлений и т.п., – это всё равно не даст вам ощутимого прироста трафика. Просто мало человек ищут ваши услуги в вашем городе, вот и всё.
А расширять трафик за счёт не-поисковых источников, таких как реламные сети яндекса и гугла (РСЯ и КМС), тизерной, баннерной рекламы, – такой путь для вас с 90%-ной вероятностью станет убыточным. Можете проверить и убедиться.
Дело в том, что когда вы на своём лендинге предлагаете оставить заявку для дальнейшей покупки/заказа, то есть продаёте «в лоб», у вас не будут оставлять заявки люди, которые эти товары/услуги в данный момент не ищут. Напомню, я сейчас говорю не про массовые товары/услуги.
Кто-то вспомнит сейчас про рекламу в соц.сетях, но уверяю вас, там тоже никто не ищет ваших услуг. Как бы грамотно вы не таргетировались.
Кто-то вспомнит про то, что в поисковой контекстной рекламе можно расширять охват за счёт косвенных ключевых слов. То есть если вы продаёте, скажем, клининговые услуги (уборку помещений), то большинство ваших клиентов – это холостые одинокие мужчины с достатком выше среднего. Соответственно, они могут искать в Интернете что-то косвенное, или даже совсем не относящееся к вашему бизнесу, например, клуб знакомств. А вы им в ответ – свою рекламу клининга.
Но такой трафик для вас всё равно будет плохо окупаться, т.к. опять же, именно ваших услуг в данный момент эти люди не ищут.
Соответственно, рано или поздно вы придёте к тому, что продавать «в лоб» можно только самым горячим, самым релевантным людям из поисковиков. А расширяя трафик за счёт холодных и не релевантных посетителей, нужно продавать уже как-то по-другому. Но как?
Вполне логично, что раз холодному посетителю ваш товар/услуга нужны не прямо сейчас, а через какое-то время, значит можно попросить его оставить свои контакты для того, чтобы вы смогли напомнить ему о себе в будущем. Но чтобы ваш сайт просил об этом, нужен какой-то повод.
Тривиальные предложения подписаться на рассылку новостей вашей компании, или получить купон на скидку, действующий длительное время, или же предложение узнавать первым о будущих поступлениях товара – всё это сегодня почти не работает. Заставить сегодня человека оставить на незнакомом сайте свой емайл, не говоря уже о номере телефона, сегодня с каждым днём всё сложнее.
Для этого нужен весомый повод, и даже купон на скидку таковым поводом уже давно не является. Говорю вам, как специалист, занимающийся Интернет-маркетингом более 6 лет. А вот, что действительно является хорошим поводом – это информация. Интересная, полезная и актуальная информация.
На западе уже давно для всех привычным является термин «Инфомаркетинг» (infomarketing). Это продвижение с помощью информации (если грубо). Когда вы предлагаете посетителю на своём сайте какую-то реально полезную для него информацию в обмен на его контакты. Вдальнейшем по таким контактам вы производите периодические касания, что приводит к продажам ваших товаров/услуг. Вот такие двух- (а у кого и трёх-, и четырёхшаговые) продажи.
Естественно, информация должна быть актуальной и полезной для посетителя. И резонировать с вашим товаром/услугой. И, желательно, быть вашей авторской, если вы хотите развивать свою экспертность в глазах будущего клиента (что прекрасно сказывается на увеличении ваших продаж).
Например, если у вас массажный салон, вы можете холодному посетителю вашего сайта предложить пройти тест на определение степени «запущенности» своей спины. Либо предложить серию ваших статей (мини-книгу) о жизненно необходимых упражнениях и привычках для людей с болями в спине. При грамотном предложении свои контакты в обмен на это вам будут оставлять от 15% до 50% посетителей. И, после некоторого «подогрева» полезной информацией, многие из них станут клиентами вашего салона.
А если бы они изначально зашли на ваш традиционный лендинг, предлагающий сразу оставить заявку на сеанс массажа, большинство из них так никогда и не стало бы вашим клиентом. Т.к. сейчас им – не совсем актуально, а когда заболит – у них не будет повода вспомнить именно про вас, и, скорее всего, они пойдут не к вам.
Сразу предвижу ваши возражения, мол, зачем я буду раскрывать свои профессиональные секреты и учить своих же конкурентов? Однако подобные сомнения – это что-то из оперы «Если я подниму цены, от меня уйдут все клиенты...» Кто уже пробовал поднимать свои цены выше рыночных, тот знает, что это не так. Поначалу страшно, думаешь, что сейчас все разбегуться к конкурентам. Но по какой-то причине этого не происходит.
Так же и тут. Не делайте поспешных оценок тому, чего никогда не пробовали. Лучше посмотрите, как работают по такой схеме успешные предприниматели. Наберите в яндексе, например, Ласло Габани (это имя самого известного свадебного фотографа Москвы). Не говоря уже о таких монстрах, как банк «Тиньков Кредитные Системы» или упомянутая вначале статьи «Бизнес-Молодость».
Более подробно об инфомаркетинге, и вообще об успешной Интернет-рекламе я буду рассказывать сегодня, 13.06.2015 на бесплатном вебинаре «7 критических ошибок в Интернет-рекламе», записаться на который вы можете тут:
http://d-kiselev.ru/redir/webinar.php
Успешных вам продаж и до встречи на вебинаре!